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媒体流量竞争更加激烈,获客成本居高不下,教育行业面临的行业瓶颈越发明显。
(资料图)
目前困扰许多教培企业的问题都是线上曝光不足、线索搜集效率低,进而陷入线索成本升高却无法精准获客转化的困境,寻找症结所在,实现降本增效成为企业首要目标。
01 传统教育和在线教育大不同 青出于蓝而胜于蓝
你能想到的传统教培企业的营销模式有哪些?
常有模式一般有以下几种:
1.现身说法型:老生带新生,也算私域裂变的一种。
2.占据先发优势型:往生源地方派遣招生信息员、代理。
3.宣传推销型:书城、书展、教育类大型活动现场安放展台,进行宣传。
4.傍大佬型:聘请知名专家教授美言,借助名人影响力升值。
……
在线教育则主打从线上到线下引流,通过对消费者全触点的数据管理及应用,占据用户心智,把握用户选择,在线营销必须精细化沟通以及有对消费者习惯、课程需求等多维度的洞察和认知才能有成效。
02 进入了内卷时代的在线教育 劣势同样明显
1.高昂的流量成本:自媒体年代也是口碑时代,靠流量吸引来的用户是否精准、转换率程度才是关键指标。对线上教育来说,品牌效应几乎可以说是最重要的,它代表着口碑以及信任度,企业基于使用体验对产品进行更新迭代,并且这个频率只会越来越高越来越精细!
2.持续的技术投入成本:前期看不到效果策实属正常,线上教育也是卷死家人们的重灾区,对企业本身的硬实力要求更高,因此自身造血能力较强的机构优势往往更具显著。
03 打造品牌成为唯一的活路!
无论是“品牌效应-流量-产品升级-资金储备-技术升级”路径还是“流量-品牌效应-产品升级-资金储备-技术升级”的路径,认真研判平台的趋势政策、挖掘平台提供的红利养分,用好营销工具降低运营成本、提升效率成为教育企业破局的关键。
那么如何降低在线教育的营销成本呢?
1.储备场景丰富化，教育场景代表了企业的硬实力，这部分在线上市场的对比下更加明显。
2.媒介渠道低廉化降本增效，高效调配资源,优化各渠道的效果,制定跨渠道的、整体投放策略规划，那么媒介渠道低廉化降本增效的办法是什么呢？——就是软文推广。
媒介盒子是软文营销行业领先者,30W+企业都在用的软文推广平台,10W+媒体入驻的软文发稿平台,10年以上广告经验,1分钟自助下单,最快30分钟出稿资源多、价格低、速度快。
企业可以根据媒介盒子上丰富的媒体资源，严格监督不同平台的创意走向和转化成果,精准沟通,大大降低营销费用。
3.技术内容更迭，很显然这部分市场竞争实在是太大了,如果你的课程页面或者操作系统有BUG、在用户体验上不佳必定会造成流量流失。
4.改造路径和线索追踪,筛选掉非目标用户,不要花费更大成本去留住不想付费的用户。
5.品牌广告的投入成为了大势所趋，企业要将品牌形象渗透到每一个环节。
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